營銷戰(zhàn)略規(guī)劃(蒲公英隊)

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

蒲公英隊江漢大學(xué)商學(xué)院(工商管理b12012037)蜂蜜的作用與功效PART1市場現(xiàn)狀分析swot問題分析營銷策劃的目標(biāo)營銷戰(zhàn)略與策略行動方案預(yù)算風(fēng)險控制市場現(xiàn)狀分析PART22、中國經(jīng)濟(jì)增長趨勢（GDP,自2000年以來）1、世界各主要國家GDP所占世界比重紅色代表中國從1973~2003趨勢上升1、中國的GDP占世界比重在不斷地上升。2、中國的將來幾年的經(jīng)濟(jì)增長趨勢在10%附近浮動。我們得出中國隱藏著巨大的市場。1、全國蜂蜜產(chǎn)品市場份額（銷售量）

200020012002200320042005

36%27%25%23%21%21%

全國蜂蜜產(chǎn)品市場份額（銷售額）

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26%24%22%21%19%19%2、2009年，中國的蜂蜜制品市場份額高達(dá)400億。3、2003年的非典疫情使人們認(rèn)識到身體保健的重要性，富含營養(yǎng)的飲料為更多人所喜愛。4、蜂蜜制品行業(yè)企業(yè)單位數(shù)呈增長態(tài)勢。5、隨著城市市場趨于飽和，中小城市市場將成為各蜂蜜制品企業(yè)爭奪的重點(diǎn)。我們得出蜂蜜制品占據(jù)市場的大部分比重，人們對營養(yǎng)的需求增加。汪氏蜂蜜園于1985年,中國馳名商標(biāo),江西省著名商標(biāo),江西名牌,蜂蜜十大品牌,蜂產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,江西汪氏蜜蜂園有限公司?？稻S他康維他蜂蜜是新西蘭康維他公司旗下名優(yōu)品牌，該公司是世界上唯一一家生產(chǎn)蜂蜜的上市公司。新西蘭政府是世界上唯一立法禁止蜂農(nóng)利用抗生素喂食蜜蜂的國家，而康維他是新西蘭第一大蜂產(chǎn)品品牌，在新西蘭蜂產(chǎn)品市場中市場占有率高達(dá)75%。老蜂農(nóng)老蜂農(nóng)蜂蜜由江西老蜂農(nóng)蜂業(yè)有限公司生產(chǎn)，該公司旗下的“老蜂農(nóng)”牌蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉系列產(chǎn)品始終以“優(yōu)質(zhì)、純正、綠色、健康”的品質(zhì)面對消費(fèi)大眾，并于2000年獲“IGD2000中國優(yōu)秀企業(yè)品牌形象獎”、2005年認(rèn)定為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營省級龍頭企業(yè)”、2006年“老蜂農(nóng)”商標(biāo)榮獲“江西省著名商標(biāo)”等稱譽(yù)。江西老蜂農(nóng)主要經(jīng)營蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉三大系列二十多種產(chǎn)品。

天興天興蜂蜜是沈陽王氏天興蜂蜜有限公司旗下名優(yōu)品牌，該公司創(chuàng)立于20世紀(jì)50年代初，經(jīng)過四十多年的努力，已發(fā)展成為具有一定生產(chǎn)規(guī)模，具備一定知名度的企業(yè)。公司生產(chǎn)的天興牌蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉等系列產(chǎn)品，被市政府放心工程命名為“百姓放心食品”。2002年末被中國蜂產(chǎn)品協(xié)會評為全國蜂產(chǎn)品行業(yè)“誠信商店”，沈陽地區(qū)獨(dú)此一家。2004年“天興”被沈陽市工商局評為沈陽市著名商標(biāo)。市場占有率

6.04%慈生堂市場占有率

3.89%恒豐園市場占有率1.78%我們得出蜂蜜制品市場競爭激烈，有些老品牌在蜂蜜產(chǎn)品市場占據(jù)的霸主的地位很難在短時間內(nèi)被動搖。swot問題分析PART3strengths產(chǎn)品成分優(yōu)勢：添加蜂蜜，不含咖啡因、磷酸和人工合成色素。品牌優(yōu)勢

：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的客戶群，強(qiáng)大的融資能力。技術(shù)技能優(yōu)勢：領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實(shí)力。weaknesses包裝不足：創(chuàng)新不夠，傳統(tǒng)蜂蜜包裝烙印明顯，無法表達(dá)蜂蜜產(chǎn)品健康自然的感覺推廣方式不足：年輕消費(fèi)者互動溝通上做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠opportunities消費(fèi)者需求：關(guān)注營養(yǎng)成分天然健康、綠色環(huán)保對手的弱點(diǎn)：僅僅低價滲透市場并未占據(jù)“健康營養(yǎng)”的飲品的定位

品牌的口碑：武漢巢野企業(yè)發(fā)展已具規(guī)模并以其知名品牌消費(fèi)者喜愛

threat蜂蜜制品品牌較多：汪氏蜂蜜園、老蜂農(nóng)為代表的蜂蜜飲品以慈生堂、恒豐園食品為代表的蜂蜜制品更處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。競爭激烈：跨國蜂蜜制品品牌的鯨吞蠶食。汪、慈的地位難以撼動。營銷策劃的目標(biāo)PART4我們的目標(biāo)公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：5~7（單位：千萬元）營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到：0.5~1（單位：元/瓶）市場占有率：5%（全國）

營銷戰(zhàn)略與策略

PART5目標(biāo)市場與戰(zhàn)略

中國專賣店游樂場旅游景點(diǎn)超市零售店年輕時尚的女性白領(lǐng)、學(xué)生、中老年人、蜂蜜愛好者市場劃分戰(zhàn)略核心型市場---北京，上海，廣州，武漢重點(diǎn)發(fā)展型市場----福建，青島，成都培育型市場-----泰安，煙臺，威海等待開發(fā)型市場---農(nóng)村等產(chǎn)品定位密更要健康

行動方案PART6一：新產(chǎn)品上市方案二：全年廣告計劃方案三：銷售渠道建設(shè)方案四：對消費(fèi)者促銷方案五：對經(jīng)銷商促銷方案六：對銷售人員促銷方案七：市場調(diào)研方案

將蜂蜜制品新產(chǎn)品與公司的傳統(tǒng)一起銷售。建立網(wǎng)上直銷店。電視廣告宣傳品電臺、收音機(jī)廣告公車廣告與其他食品公司合作，如保健行業(yè)，實(shí)行線下產(chǎn)品一起銷售的策略，產(chǎn)品渠道互相補(bǔ)充。贊助娛樂和體育賽事。在產(chǎn)品包裝上印上游戲號等促銷方式，采取“喝巢野蜂蜜獲游戲帳號”等的方式吸引消費(fèi)者。與旅游景點(diǎn)聯(lián)系合作，在景點(diǎn)門票背面印上產(chǎn)品廣告。并在景點(diǎn)內(nèi)設(shè)有產(chǎn)品銷售點(diǎn)。經(jīng)銷商聯(lián)誼會分級促銷將經(jīng)銷商按照銷售業(yè)績分為三六九等，給予不同的讓利，促使經(jīng)銷商更多的進(jìn)購產(chǎn)品。多賣多贈超額累進(jìn)調(diào)查問卷在網(wǎng)上制作調(diào)查

預(yù)算PART7費(fèi)用預(yù)算及使用：

產(chǎn)品營銷費(fèi)用大致有廣告費(fèi)用，讓利費(fèi)用，銷售員學(xué)習(xí)費(fèi)用，集中鋪貨費(fèi)用等。建立嚴(yán)格的經(jīng)費(fèi)使用制度。產(chǎn)品的費(fèi)用使用很靈活各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡(luò)站的主管可市場狀況因地制宜制定方案使用,超市經(jīng)營的開業(yè)策劃而且使用完與公司一樣都按“提案—批復(fù)—核銷”的流程。銷售價格：統(tǒng)一零售價（g/kg）產(chǎn)品批發(fā)價（g/kg）促銷價最低銷售價媒體公開價22/瓶（42/瓶）16*24/箱（28.4*15/箱）21/瓶19/瓶25/瓶

風(fēng)險控制PART8●市場定位風(fēng)險控制來源：與預(yù)期定位的主要人群不符

措施：加強(qiáng)蜂蜜制品市場營銷環(huán)境的調(diào)查研究，在專賣店，保健品市場等主要出售點(diǎn)及時掌握情報信息，如顧客需求信息、競爭者信息等，及時了解產(chǎn)品與顧客要求是否符合?！駜r格變動風(fēng)險控制來源：當(dāng)降低蜂蜜產(chǎn)品的價格促銷時，是否會出現(xiàn)反效果，使得消費(fèi)者在促銷結(jié)束后不愿再購買。

措施：要加強(qiáng)調(diào)查研究，及時掌握消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求量，調(diào)整價格，或改變促銷方式。●管理風(fēng)險來源：管理