八個正確的心態(tài)

八個正確的心態(tài)培訓(xùn)目的：通過培訓(xùn)，讓人們認(rèn)識到態(tài)度將決定你的一生，并明確了解在這個業(yè)務(wù)中，你應(yīng)具備的8個正確的心態(tài)。培訓(xùn)適用：?基礎(chǔ)培訓(xùn)課程；?在新市場對新人及領(lǐng)導(dǎo)人進行心態(tài)培訓(xùn);?在老市場強調(diào)心態(tài)的重要性；?地區(qū)中心會議每3個月可輪回一次；?授課時間：1.5—2小時。自我介紹（1—2分鐘）。提問：是什么決定了你的一生？是環(huán)境，是家庭出身，是教育程度，是財富的多少？正確的答案：是態(tài)度決定了你的一生！哈佛大學(xué)的威廉?詹姆斯發(fā)現(xiàn)：“我們這個時代最偉大的發(fā)現(xiàn)就是：人類可以通過改變他們的思想來改變他們的生活?！边@里所說的思想，指的就是態(tài)度和觀念。在這個生意中，我們應(yīng)該保持八個正確的心態(tài)。態(tài)度永遠比技能和技巧更加重要。一、積極的心態(tài)1．積極的心態(tài)是成功定律中的黃金法則講拿破侖?希爾寫《成功定律》的故事：17條成功定律中的第一條，黃金法則（PMA）就是積極的心態(tài)。推薦書目：希爾：《成功定律》《人人定能成功》《思考致富》舒爾茲：《大思想的神奇》曼狄諾：《世界上最偉大的推銷員》卡耐基：《戰(zhàn)勝人性的弱點》金克拉：《與你在巔峰相會》安東尼?羅賓：《激發(fā)心靈的潛力》。2．積極心態(tài)和消極心態(tài)帶來截然相反的結(jié)果。A、 消極心態(tài)帶來的結(jié)果：1）貧窮：一生為錢和生存工作；2） 疾病：消極的情緒和精神的壓力是眾多疾病的禍根；3） 限制發(fā)展：因為你總是對機會說“不”；4） 恐懼和自我設(shè)限：是成功的第一大障礙；5） 人際關(guān)系狹窄：人的本性雖然習(xí)慣于消極，但人們卻不愿與消極者為伍。6） 煩惱和痛苦：你很難選擇環(huán)境，但你可以選擇心情；7） 失?。合麡O帶來頹廢，頹廢就必然失敗。8） 一事無成：是消極心態(tài)的附屬品和犧牲品；9） 屈服：向困難和惡勢力低頭，你缺少做人的骨氣和戰(zhàn)勝一切的精神力量；10） 平庸：你甘心平庸就不可能偉大，滿足現(xiàn)狀是21世紀(jì)最大的陷阱；B、 積極心態(tài)帶來的結(jié)果：1） 富有：做財富的主人，你可以讓錢為你工作；2） 健康：擁有健康的身體，你首先要有積極的心態(tài)；3） 機會：弱者等待機會，強者創(chuàng)造機會，成功者抓住機會；4） 自信和信念：自信來自于自尊，事業(yè)有成來自于堅定的信念和對事業(yè)100%的相信；5） 良好的人際關(guān)系：關(guān)心別人勝過關(guān)心自己，你幫助足夠多的人夢想成真，你就可以夢想成真；6） 快樂：熱愛你的生活和事業(yè)，你就永不疲倦，這樣的工作和生活即是快樂；7） 成功：積極的心態(tài)可以建立強烈的成功意識和創(chuàng)造有助于你成功的環(huán)境；8） 內(nèi)心的平衡：源自于你追求幸福、快樂和生活的平衡感（健康、家庭、事業(yè)、財富、精神追求、社會責(zé)任）；9） 隨時給自己充電：萬物運作，生命延續(xù)是因為你擁有能量。人有兩種能量，對于成就一番事業(yè)而言，精神的能量比身體的能量更為重要；10）人生的價值：人格完善、受人尊敬、社會責(zé)任、經(jīng)濟獨立、時間自由。3．體現(xiàn)：1）不斷為自己和別人造夢，你是制造夢想的機器，是夢想的加工廠；二、學(xué)習(xí)的心態(tài)1、你要有歸零和空杯的心態(tài)舉例1：空杯。（見圖一）（圖一）二、學(xué)習(xí)的心態(tài)1、你要有歸零和空杯的心態(tài)舉例1：空杯。（見圖一）（圖一）耶格/英特萊德培訓(xùn)教材基礎(chǔ)培訓(xùn)系列課程《八個正確的心態(tài)》2） 三多三不：多贊美、多表揚、多激勵；不批評、不抱怨、不指責(zé)；切記：你永遠是團隊中快樂之源、信心之源、力量之源。3） 相信、復(fù)制咨詢線，對你身在成功系統(tǒng)要充滿自豪感；4） 戰(zhàn)勝恐懼、充滿自信、不怕挫折、永不放棄；5） 養(yǎng)成現(xiàn)在就行動的習(xí)慣，勤奮工作，戰(zhàn)勝懶惰，讓行動說話；切記：跟著行動走，感覺自然來。6） 永遠看積極面，不看消極面；7） 要為成功找方法、不為失敗找借口，不讓一絲一毫的懷疑使事業(yè)之舟沉沒；8） 與勝利者同行，不與失敗者為伍。傳統(tǒng)生意 交互式合作（圖二）傳統(tǒng)生意 交互式合作（圖二）有兩個杯子：一個空杯，一個已有半杯水。第一個杯子肯定會比第二個已有半杯水的杯子注進的新水更多。?你要學(xué)到更多的知識，首先要像一塊被擰干的海綿一樣去努力吸取水分。?艾美說：你要想成為最好的教練，首先要成為最好的學(xué)生。舉例2：上山下山。（見圖二）很多在傳統(tǒng)行業(yè)中事業(yè)有成的人，當(dāng)進入到交互式合作生意后，也很想做好。但他不肯從山上下來，好好學(xué)習(xí)按成功的模式運作這個生意，他總想按自己想像的方法做（如：不咨詢、不開會、不融入系統(tǒng)等等），這樣就會影響他長期穩(wěn)定的發(fā)展。一旦他們肯從原來的山上下來，再重新從交互式合作的山下攀登新的山峰，他們完全可以把這個生意做得很好。

耶格/英特萊德培訓(xùn)教材基礎(chǔ)培訓(xùn)系列課程《八個正確的心態(tài)》2、體現(xiàn)：1）逢會必到，逢到必記，逢記必會；2） 訂購和倡導(dǎo)使用系統(tǒng)工具（書、錄音帶）復(fù)制系統(tǒng)成功的模式（50x50,10x10）；3） 學(xué)習(xí)成功人士和過來人的經(jīng)驗和教訓(xùn)，不要憑空想象這個生意怎么干；4） 用欣賞的眼光看待每一個人,尊重每一個人；5） 先背過計劃,盡快獨立講計劃,這是你把學(xué)習(xí)用于實踐的第一步；6） 熟悉產(chǎn)品,親自做演示,學(xué)會手、腦、嘴、腳互動；7） 定期和不斷向上級咨詢。相信、復(fù)制咨詢線,虛心接受指導(dǎo),使自己可以被復(fù)制,特別是你在這個業(yè)務(wù)中有所創(chuàng)新時,一定要事先咨詢；8） 當(dāng)條件允許（時間、財務(wù)、上級同意）,可適當(dāng)跟隨上級營業(yè)代表工作,學(xué)習(xí)做ABC工作法。三、老板的心態(tài)1．你是自己的雇主、新世紀(jì)新型的老板。1） 你不要認(rèn)為投資小,就把它當(dāng)成小生意。你要把60元的加入,當(dāng)成一百萬、幾百萬元的投資來做。在這個生意中,你可以從無到有,從小到大,最終擁有世界上最大的財富——最終的消費者群體。2） 你是自己的老板,你要為迎接各種挑戰(zhàn)做準(zhǔn)備。切記：公司、系統(tǒng)和你的上級,都不是你的老板。你是為自己和你的家人在工作。你幫助別人成功,也是基于你幫助他和他的家人建立個人的事業(yè)。切記：任何事業(yè)的建立和成功都是在戰(zhàn)勝無數(shù)挫折和困難的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。解決問題的最好方法就是要勇于面對問題。3） 老板要有全局觀念。人力、財力、時間調(diào)配,你要胸有成竹。人力：人力資本是最大的資本。在這個生意中培養(yǎng)人,激發(fā)人的潛能和創(chuàng)造能力是你所做的所有工作中,回報率最高的。財力：交互式合作投資小、風(fēng)險小,但不意味著不需要任何投資。適當(dāng)投資于產(chǎn)品并使用和體驗，投資于學(xué)習(xí)和工具（書、磁帶、VCD、會議費、演示工具）可起到事半功倍的效果。時間：在這個生意中合理分配和運用時間，是你將生意做大的保障，你的生意

耶格/英特萊德培訓(xùn)教材基礎(chǔ)培訓(xùn)系列課程《八個正確的心態(tài)》做的越大，你的時間越珍貴。切記：交互式合作中最大的財富，不是物和錢，而是人和時間。你要有超前意識，你的眼光將決定你團隊的發(fā)展。你不要斤斤計較，也不要急于要回報。你要將目光放在將來，力量放在現(xiàn)在！2、體現(xiàn)：首先成為100%的用戶，逐漸換一個品牌，迅速建立產(chǎn)品供應(yīng)線，產(chǎn)品線就是效益線。舍得投資于建立專業(yè)的個人形象。投資于學(xué)習(xí)，投資大腦是價值最高的投資：投資培訓(xùn)費用；購買和倡導(dǎo)使用專業(yè)化的工具，盡量不使用假冒偽劣產(chǎn)品(書、錄音帶、VCD、資料、演示工具)；組建家庭辦公室，建立產(chǎn)品線。四、助人的心態(tài)1、助人者天助之你只有幫助足夠多的人夢想成真，你才可以夢想成真。這是由這個生意的分配制度決定的。助人本身就是一種真正的享受。2、體現(xiàn)：推薦是責(zé)任的開始。每當(dāng)你推薦一個下級營業(yè)代表，你就負(fù)起了新的責(zé)任始終牢記，他的夢想實現(xiàn)比你的夢想實現(xiàn)更重要；你要在底部點火，不斷地做深度和基礎(chǔ)工作；你不但要幫助下級，你還要支持上級和協(xié)助旁部門5)助人要具備5心：雄心：激發(fā)夢想耐心：不厭其煩愛心：視同親人關(guān)心：了解心聲信心：不斷激勵五、樂觀的心態(tài)1、你要對自己，對任何人，任何事充滿熱情。A、 銷售和推薦從面對拒絕開始；B、 成功的人畢竟是少數(shù)，你選擇成功，就選擇做少數(shù)派。你不要怕拒絕，重要的是下一個；C、 你要具有幽默感。2、體現(xiàn)：把人們拒絕產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)機會視為正常，人各有志，不可勉強；把下級不活動視為正常。你要不斷激勵他們，千萬不要指責(zé)他們。你要關(guān)心他們的成長，不要只注重他們的業(yè)績。讓人們從你的快樂中得到力量，而不是從你的悲觀中體味痛苦；你要行動積極，而不是心態(tài)上著急。六、包容的心態(tài)1、妨礙建立緊密的個人關(guān)系的原因：自私?jīng)]禮貌以自我為中心，不替別人著想不懂得原諒和同情不履行承諾發(fā)脾氣，沒耐心冷漠和貪婪2、體現(xiàn)：你要“真理”還是要財富？記?。喊l(fā)生沖突時，上級要先道歉對別人要心懷感激，但你不要期待被別人感激；不記仇——原諒和忘記；對下要包容，對上要體諒，懂得每個人都需要一個成長的過程要得到別人的信任，你要給予多于所得。七、忠實的心態(tài)1、忠誠和誠實是領(lǐng)導(dǎo)人最偉大的品德之一，是高貴品德的實質(zhì)。忠誠：你要忠誠于你自己；忠誠于你的家人；忠誠于你的事業(yè)；忠誠于你的合作伙伴忠誠于民族和國家。忠誠是相互的、忠誠是信任的核心。“一份忠誠勝過于十份聰明”。感恩惜福是忠誠最有力的表現(xiàn)。誠實：說99句真話，只說一句假話，不算誠實，因為人們不知你哪句話是假話。誠實意味著真誠和真實，而不是虛偽和虛假。不注重承諾是一種不誠實的行為。誠實使一個人變得坦率、真誠、可靠，這表明他在尊重別人的同時，就贏得了別人對自己的尊重。2、體現(xiàn)：你要忠實于你的另一半和家人；忠實于你的上級和你團隊中的每一位成員；忠實于系統(tǒng)：不使用其它系統(tǒng)的工具，倡導(dǎo)使用系統(tǒng)的工具，不盜版，不自創(chuàng)風(fēng)格；心懷感激，推崇你的咨詢線和團隊中的其他成員；推崇是這個生意中力量的來源。八、持久的心態(tài)1、要學(xué)會勞作，你要學(xué)會等待在任何艱難困苦情況下，永不言敗，永不放棄！2、體現(xiàn)：按正確的方法做，要有足夠長的時間：2—5年；快沒有什么了不起，慢沒有什么可怕，重要的是不要停，你要始終如一，像時

耶格/英特萊德培訓(xùn)教材基礎(chǔ)培訓(xùn)系列課程《八個正確的心態(tài)》鐘一樣準(zhǔn)確；這個生意中的計時單位不是秒，不是分，不是時，不是天，而是STP。你盡管已經(jīng)在這個生意中加入了兩年，可你只講過10個計劃，那在這個生意中的實際壽命也只能算10天；復(fù)雜的生意簡單化，簡單的動作重復(fù)化；不是看你現(xiàn)在做多大，而是看你今后做多久。結(jié)束語：斯托姆斯