公司銷售專題方案

1、XXXXX有限公司銷售方案職能和權限薪金、提成管理措施管理制度運營管理及銷售模式銷售合同范本運營管理流程制表一、職能和權限重要職能和權限：1、負責公司鋼材、包裝材料產(chǎn)品曰勺宣傳推介、銷售、售后服務工作。制定 年度銷售籌劃，完畢公司下達曰勺銷售任務?；I劃產(chǎn)品營銷推廣活動，建立營銷 網(wǎng)絡，創(chuàng)新營銷思路。銷售團隊管理培訓，制定銷售工作管理措施。市場調研， 信息收集整頓，參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，工廠產(chǎn)品質量管理，合理配備資源；2、制定完整曰勺營銷籌劃，為集團公司鋼材、包裝材料產(chǎn)品采購籌劃提供 可行曰勺參照根據(jù)；3、加強所轄營銷團隊曰勺建設工作，提高團隊業(yè)務能力，做好后備力量曰勺 選拔工作；4、根據(jù)集團公

2、司曰勺發(fā)展戰(zhàn)略，提出合理曰勺營銷模式；建立合理、有效曰勺 營銷渠道；5、有環(huán)節(jié)、有籌劃曰勺完畢銷售任務；6、進行全面曰勺市場調研工作，理解顧客曰勺需求，精確選擇目曰勺，通過市 場分析及市場預測，精確把握市場定位，建議并制定合理曰勺價格體系；7、時刻掌握行業(yè)同類產(chǎn)品曰勺價格體系，有目曰勺地調節(jié)市場戰(zhàn)略籌劃；8、加強網(wǎng)絡、平面媒體宣傳，提高品牌出名度，塑造金牌產(chǎn)品形象；9、及時理解市場需求變化，為公司提供真實可靠曰勺市場信息；10、用科學曰勺管理措施，維護良好曰勺客戶關系，完善售后服務體系二、薪資分派及績效考核管理措施（一）目的為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目曰勺，明確各級銷售、管理人員職責，體現(xiàn)責、權、 利

3、一致曰勺原則，調動員工曰勺工作積極性，激發(fā)員工曰勺工作熱情與發(fā)明性，特制 定本措施。（二）范疇合用于銷售部門各級銷售、管理人員。（三）薪資構成：月工資+年終獎（年終獎見（五）1.3 ）1、薪資構造底薪+崗位津貼+出差補貼+全勤獎+提成+銷售管理獎金2、崗位津貼項卜、級別銷售總監(jiān)區(qū)域經(jīng)理銷售員車費補貼300元/人/月250元/人/月150元/人/月中餐補貼30元/人/天30元/人/天30元/人/天電話費補貼200元/人/月200元/人/月100元/人/月3、出差補貼出差補貼（食、宿）銷售總監(jiān)區(qū)域經(jīng)理銷售員長途（本地留宿一天以上）250元/人/天200元/人/天150元/人/天注：出差車費按正規(guī)車

4、票實報實銷，無票者不報，特殊狀況報上級主管， 經(jīng)主管批準簽字后方可報銷。無出差者不計入。4、全勤獎銷售部各人員所有雙休制。工作日內未請假者按缺勤計，全勤獎為每人每 月200元。請假者缺勤獎不計入。5、提成措施1）、按凈銷售額提成2）、提成計算措施銷售人員銷售提成二凈銷售額X銷售提成比例凈銷售額二完畢總量-基本任務量3）、銷售提成比例銷售員按其職責范疇盡心竭力工作，銷售目曰勺完畢70%以上。按銷售超額產(chǎn)值曰勺2%提成；銷售目曰勺完畢80%以上。按銷售超額產(chǎn)值曰勺3%提成；銷售目曰勺 完畢90%以上。按銷售超額產(chǎn)值曰勺4%提成；銷售目曰勺完畢100%以上。按銷售超 額產(chǎn)值曰勺5%提成。6、結算方式

5、：提成結算方式：結算方式都按銷售貨款金額到集團公司賬上為準，按收到 比例結算，直至貨款全都收回。注：1）若考核按照季度執(zhí)行的，即每年4月、7月、10月、次年1月進行考核;2）試用期員工不參與獎金考核。3）半途離職，若無市場遺留問題，予以正常提成，在次月結算。（五）獎懲管理1、銷售量是評價銷售人員業(yè)績曰勺重要指標，但不是唯一指標，還必須以管 理曰勺目曰勺來進行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來曰勺發(fā)展。 有些銷售活動雖不能直接實現(xiàn)銷售收入，但對將來曰勺銷售工作影響很大，因此 有必要以其他指標來進行考核。1.1管理目的項目與相應考核最高分 TOC o 1-5 h z 1）服從上級領導1

6、0分2）回款狀況15分3）市場信息收集與反饋5分4）檔案建立限度5分5）開拓新客戶數(shù)量5分6）既有客戶升級幅度10分7）合理化建議5分8）銷售狀況20分9）業(yè)務回報5分10）區(qū)域投訴狀況5分11）出勤狀況10分12）業(yè)務知識技能5分注：管理目曰勺考核總分為100分。1.2管理目的每月進行考核，得分分為三個檔次1）60分（含）如下70%全扣2）60分一80分（含）50%下發(fā)3）80 分一100 分100%全發(fā)例如：以業(yè)務員得70分，當月提成1100計：則此人所得工資為:底薪+ （補貼+全勤+提成）*50%=工資1500+ （250+200+1100） *50%=2775 元1.3年終獎金與晉升獎懲方面考核。一）獎懲架構1）獎勵：（1）記功（2）記大功2）懲罰：（1）記過（2）記大過（3）罷職（4）開除3）合計、計分：（1）全年度合計三小功二一大功（2）全年度合計三小過=一大過（3）功過相抵：例一功抵一過，一大功抵一大過（4）全年度合計三大過者解雇（5）A、記功一次加當月考核3分B、記大功一次加當月考核9分C、記過一次扣當月考核3分D、記大過一次扣當月考核9分二）獎勵措施1）參與公司銷售例會并積極發(fā)言者，即記功一次。2）提出“合理化建議”使公司獲益者，記大功一次，此外再予以重獎。3）客戶信用調查屬實，事先防備得宜，使公司避免蒙受損失者（即呆帳）， 記功一次。4）開拓“新地區(qū)